Combien de temps ai-je besoin de consacrer à construire mon réseau ?
by Nathanaël on July 26, 2010
in networking, réseaux sociaux
Combien de temps dois-je consacrer à construire un réseau ?
Question maintes fois posée par mon entourage.
Question à laquelle je répond en reprenant les mots de Candide “Il nous faut cultiver notre jardin”.
Les personnes qui savent utiliser leur réseau sont des gens qui connaissent la réussite. Les personnes qui connaissent beaucoup de monde sont simplement des mondains. Voulez-vous connaître la réussite ou devenir un expert en mondanités ?
Il est très tentant d’écumer toutes les soirées de rencontres afin de rencontrer un maximum de personnes.
Je vous recommande de focaliser sur la construction de votre réseau en mettant dans la balance le coût marginal et les dépenses marginales. Dans le cas contraire, vous serez si occupé à initier de nouveaux contacts que vous n’aurez pas le temps d’utiliser de manière efficiente vos anciens contacts.
Par exemple, vous venez de créer votre société de prestations informatiques. Grâce à des alliances stratégiques vous avez réussi à accumuler une liste de 10 sociétés potentiellement intéressées. Devriez-vous investir dans 3 soirées supplémentaires afin de dénicher de nouveaux projets ou commencer à travailler ces nouveaux contacts ?
Il n’y a pas de formule secrète pour évaluer correctement le temps nécessaire pour travailler son réseau.
Cultiver votre réseau devrait faire partie de vos réflexes quotidiens.
En allouant votre temps de manière avisée, je vous propose cette démarche en 3 temps :
1. Faites le tour de vos contact pour créer une liste de contacts chauds (prospects chauds, patrons, clients ou tout autre cible que vous visez…). Cette liste comporte également des personnes en mesure de vous mettre en relation avec vos cibles. Le président du club de football locale peut vous mettre en relation avec votre prochaine cible…Cela vaut-il la peine de lui poser la question ? A cette question, je réponds 3 fois oui…
2. Battez le fer tant qu’il est chaud. Contactez vos nouveaux contacts dans la semaine qui suit. Mettez-en place une relation avec ces nouveaux contacts. Et avec le temps et selon le contexte, vendez-leur vos services et/ou obtenir des recommandations. Combien de projets j’ai pu perdre car je n’avais pas été assez prompt à contacter la bonne personne. Croyez-moi, la couleuvre a été difficile à avaler.
3. Concentrez-vous sur vos leads existants et ensuite seulement après chercher de nouveaux contacts. Votre priorité numéro 1 devrait être de servir vos clients et ensuite de dénicher de nouveaux leads.
Prenons comme exemple notre jeune entrepreneur, prestataire informatique, disons qu’il arrive à vendre à 50% de ses prospects (ce qui est énorme !). Sur cette nouvelle communauté sur Internet, il ya peut-être 25% de chances de rencontrer un client potentiel avec 50 % de chance de lui vendre ses services –vous avez donc 12.5 % de chance de dégager du revenu en participant à cette nouvelle communauté Internet. Si par ailleurs vous avez des demandes de prix qui attendent sur votre boîte Outlook depuis plus d’une semaine alors le moment n’est pas venu de tester 3h durant cette nouvelle communauté online.
Et vous combien de temps passez-vous à construire/développer votre réseau ?
Jouez la carte réseau maintenant en partageant cet article à des personnes de votre (futur) réseau…
Quels types de networkers êtes-vous ?
by Nathanaël on July 22, 2010
in networking
Le faucon :
Les faucons a une stratégie de réseautage clairement établi et il s’y tient ! Il est actif et a un objectif clairement identifié. Les supers-faucons networkent uniquement avec ceux dont il peut tirer un bénéfice.
Le papillon:
Les papillons prennent du plaisir dans le process du networking tout simplement.
Pour lui le voyage est plus intéressant que la destination en elle-même. Il voit le bon côté des choses.
Le super-papillon réseaute avec tous ceux qui partagent des valeurs.
La taupe:
La taupe a un sens profond de l’éthique et aime les choses qui sont faites dans les règles de l’art.
La stratégie de la taupe est de ne pas réseauter durant les heures de bureau, aveuglé par l’ignorance de son potentiel.
La super-taupe réseaute avec les personnes qu’il respecte.
Le lion:
Le lion adore networker, c’est un réseauteur-né. Il est doué de véritable qualité d’animateur.
Alors quand le Lion active son réseau, il sait expliquer pourquoi, il expose ses intentions clairement et sait motiver son réseau pour atteindre son réseau. Le lion a un atout royal sur tous les autres animaux: il réseaute avec tout le monde. Ainsi donc, il a un réseau beaucoup plus important que tous les autres et bien plus efficace.
Vous reconnaissez-vous dans ces portraits ? Reconnaissez-vous certains de vos contacts ?
Si vous pouviez imaginer d’autres catégories de networkers, à quels animaux les associeriez-vous ?
Invitez vos contacts à faire part de leurs commentaires.
5 astuces pour faire bonne impression en moins de 10 secondes
by Nathanaël on September 29, 2009
in networking
Les 10 premières secondes sont fondamentales pour faire bonne impression. En moins de 10 secondes parfois, on se fait déjà une idée de la personne en face de vous…Sur quoi repose cette première impression ?
Sur ce que les anglo-saxons appelent le body-language. En 10 secondes, votre interlocuteur de manière tout à fait inconsciente a lu votre langage corporelle.
Il est souvent difficile de revenir sur une mauvaise impression de la même façon notre subconscient enregistre la bonne impression. Comment faire la meilleure impression en un si peu de temps pour que la personne en face de vous ait envie de converser avec vous ou ait envie de prolonger la relation?
Reconnaître le langage non-verbal et para-verbal sont des élèments cruciaux à maîtriser dans le développement de votre réseau relationnel.
Faites preuve d’initiative, ne jouez pas les mystérieux, allez au-devant et créer la connection.
Voici 5 astuces qui vous permettront de créer le contact et d’optimiser vos rencontres et surtout qui donnent envie aux personnes de vous revoir:
1. Sourire, apprenez ou réapprenez à sourire.
Le sourire est le premier signe positif que vous envoyez. Apprenez à sourire…de manière naturelle.
2. Créer le contact visuel , maintenir le « eye contact » quelques secondes, renvoie le message suivant : j’ai confiance en moi, je vais bien…
3. Relaxez-vous, décroiser les bras,ne donnez pas l’impression d’être sur la défensive mais ouvert à votre environnement et aux opportunités.
4. Hocher la tête positivement lors d’une conversation et incliner vous quelque peu, sans faire de rentre-dedans, vers votre interlocuteur en signe d’intérêt.
5. Apprenez à toucher vos interlocuteurs :
C’est la raison pour laquelle on se serre la main, cela fait partie des rituels sociaux, prolongez le lien en touchant légèrement le bras, le coude, l’épaule. A appliquer avec discernement avec les personnes du sexe opposé.
Bien entendu ces quelques astuces ne sont pas toujours valables dans toutes les cultures, les situations. Il serait mal venu par exemple de tapoter à l’épaule l’ambassadeur du Japon lors d’une cérémonie officielle…
Et vous quelles sont les autres comportements non-verbaux que vous avez mis en place de manière consciente ou non ?
Les autres sites qui en parlent :
http://www.synergologie.org/index.php?option=com_frontpage&Itemid=1