Stratégie networking: le suivi

Dans l’article précédent, nous avons vu la 4ème partie de la stratégie networking: la prise de contact.  Vous pouvez retrouver l’article ICI. U

n des aspects les plus importants dans la stratégie networking que vous allez mettre en place: le suivi, appelé parfois follow-up.

Faites-vous partie de ceux qui oublient ou qui procrastinent leur suivi ?

En quoi le suivi est aussi important dans la relation que vous entretenez avec vos contacts ?

Tout simplement pare ce qu’il s’agit de l’erreur la plus communément commise dans le networking d’affaire. Très peu de gens effectuent un suivi de qualité suite à une rencontre dans un salon, un congrès, un déjeuner…etc.

C’est vraiment dommage car :

  • L’énergie que vous avez déployez et le temps que vous avez consacré à réseauter est réduit à néant.
  • L’opportunité de vous différencier de la masse (qui ne font pas de suivi) et de vous faire remarquer positivement n’est pas utilisée.

Voici mes conseils pour vous distinguer par un suivi de qualité :

  • Le suivi démarre durant l’événement, au moment même ou vous faites connaissance avec un nouvel interlocuteur : prenez quelques notes sur la personne, relevez points principaux de votre conversation. En ce qui me concerne, je griffonne directement au dos de la carte de visite de mon interlocuteur.
  • Faites immédiatement ce à quoi vous vous êtes engagés avec la personne durant la conversation. Ex. si vous avez promis de lui envoyer une info, faites-le dans les 24h. Il faut battre le fer tant qu’il est chaud. De plus vous emmagasinez des points positifs vis-à-vis de vos contacts. Vous serez perçu comme une personne de confiance, une personne fiable sur lequel on peut avoir compter. Une personne avec qui on a intérêt à avoir dans son réseau.
  • Facilitez-vous la vie et utilisez des outils:
    • Sauvegardez vos contacts dans une base structurée (tableur Excel, Axcess, client de messagerie, outils de CRM, répertoire, Rolodex,…)
    • Ayez une trame pour vos e-mails
    • Ayez des modèle-type pour vo emails/lettre de remerciement
  • Prenez contact régulièrement avec les membres de votre réseau. Ne le laissez pas dépérir.
    • Pensez aux évènements importants de l’année : fêtes de fin d’année, anniversaire, ou tout autre événement particulier. Astuce : contactez votre réseau à des moments ou personne ne le fait. Encore une fois vous vous distinguez du lot. Exemple : envoyez une carte à Pâques où vous utilisez la symbolique du printemps que vous adaptez à votre message.
    • Faites circulez l’information : noms de contact, articles intéressants pour votre contact…
    • Adoptez une fréquence dans vos futurs contacts afin de vous imprimer durablement dans l’esprit de votre interlocuteur : reprenez contact à J+1,   ensuite J+15, et J+30. Et en fonction de l’importance que vous accordez reprenez régulièrement tous les 3 ou 6 mois.
    • Variez les modes de contact dans votre routine : rdv physique au moins 1 fois par an, appel téléphonique 2 fois par an, email 3 fois par an. Encore une fois cette règle est à personnaliser à votre contexte.

Entretenez votre réseau de manière régulière, intégrez le suivi dans votre routine quotidienne ou  hebdomadaire avec un état d’esprit positif. Non seulement vous êtes « remarkable », vous vous distinguez mais vous vous serez surpris des retours que vous engendrez.

Maintenant, J’ai besoin de votre retour…

Dites-moi dans les commentaires ci-dessous, quel est le problème principal que vous avez afin que je puisse continuer à vous aider dans les prochaines séries d’articles. Je vous répondrai très vite sur le blog.

Dans les prochains articles, je partagerai d’autres stratégies afin de vous aider dans vos objectifs.

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  1. @dvperso
    4 years ago

    [Metrosapiens] Stratégie networking: le suivi http://t.co/tuVTUUVr @Nathanael_Ramos


  2. @Nathanael_Ramos
    4 years ago

    Stratégie networking: le suivi:
    Dans l’article précédent, nous avons vu la 4ème partie de la stratégie networki… http://t.co/h87dZ6T3


  3. @easydashboardfr
    4 years ago

    Stratégie networking: le suivi:
    Dans l’article précédent, nous avons vu la 4ème partie de la str… http://t.co/0vELNjCI #entrepreneurs

  4. Stratégie networking: le suivi http://t.co/EdP7WvPe #lesautresblogs


  5. @ThierryValker
    4 years ago

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    Dans l’article précédent, nous avons vu la 4ème partie de la stratégie networki… http://t.co/rfIj45rq


  6. @Sebppl
    4 years ago

    #blogs Stratégie networking: le suivi http://t.co/LbwUEGBW via @lesautresblogs


  7. @AntiRegrets
    4 years ago

    #blogs Stratégie networking: le suivi http://t.co/0RFgQ4lD via @lesautresblogs


  8. @sebrenou
    4 years ago

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  9. @Veronik_Mouhat
    4 years ago

    Stratégie networking: le suivi http://t.co/dVdesFT4 via @sharethis


  10. @AnthonyRochand
    4 years ago

    Stratégie #networking: le suivi http://t.co/niUZY1Tg


  11. Tibo212
    4 years ago

    Merci pour cet article fort intu00e9ressant, le suivi est une chose que je faisais mais pas d’une fau00e7on aussi mu00e9thodique.n


  12. @ASTUCEMARKETING
    4 years ago

    Stratégie networking: le suivi… http://t.co/NpnGx335 via @nathanael_ramos


  13. @Nathanael_Ramos
    4 years ago

    Stratégie networking: le suivi http://t.co/BvBR1qBX

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