Les 22 lois du marketing par Trout Ries

Pour en finir avec les mythes du marketing.

 

1 La loi du premier occupant

Plutôt le premier que le meilleur.

Premier nom peut devenir générique 1 et 2 et 3 très lié

2 Loi de la catégorie

Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier

Il faut créer une catégorie dans laquelle on est le meilleur IBM Sun (station de travail) Apple (home)

3 La loi de l’esprit

Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients

La chronologie a moins d’intérêt que l’occupation de l’esprit, c’est la perception qui compte Kleenex coca Xerox…

4  La loi de la perception

Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception

Ne pas être objectivement meilleur que les autres, mais subjectivement Il faut étudier comment se forment les perceptions dans l’esprit du client et du consommateur La vérité n’est qu’un avis d’expert Coca a pratiqué 200.000 test de gout pour New Coke

5 La loi de la convergence

L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client

Rétrécir la cible pour s’insinuer dans les esprits Lotus : groupeware IBM ordinateur La redoute 48H chrono

 

6  La loi de l’exclusivité

Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients

Volvo est le seul a dire voiture sur

7  La loi de l’échelle

Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients

Hertz n°1, avis « we try harder »

8  La loi de la dualité

A long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents

9  La loi de l’opposition

Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier.

Toute force implique une faiblesse Les vétérans boivent du coca les jeunes du Pepsi.

10  La loi de la division

Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux

Ordinateur, voiture, TF1, F2, F3…

11  La loi de la durée

Les phénomènes de marketing doivent se juger sur la durée.

12 La loi de l’extension

Les marques doivent résister l’incoercible tentation d’étendre leur territoire.

13  La loi du sacrifice

Pour gagner il faut savoir se fixer des limites

Il faut résister à trois tentations: la multiplication des produits, l’extension de la cible, le renouvellement stratégique continu.

14  La loi des attributs

A chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace.

15  La loi de la sincérité

Péché avoué se transforme en vertu.

Il n’y a que la vérité qui paye !

16  La loi de la voie unique

Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permettent des résultats significatifs.

17  La loi de l’imprévisible

Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent.

18  La loi du succès

Le succès rend arrogant l’arrogance mène à l’échec

La myopie marketing, on ne voit plus les concurrents, on définit mal son marché, on croit connaître ses concurrents.

19  La loi de l’échec

Il faut savoir faire la part de l’échec.

20  La loi de la fièvre médiatique

La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias.

21  La loi de l’accélération

Mode et tendance

Mode phénomènes passager, tendance lourdes.

22  La loi des moyens

Trouver les moyens de ses idées.

Virgin

Student Virgin parce qu’on y connaît rien

70 Virgin mail order

71 premier mag

Virgin 72 Studio manoir

73 label virgin pour l’édition

77 sex pistols

78 night-clubs

84 Virgin Atlantic

95 Virgin Cola

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  1. @Nathanael_Ramos
    5 years ago

    Les 22 lois du marketing par Trout Ries http://t.co/RGaJnJiv