Créez votre pitch de présentation- L’entrée en matière (2/6)

Quels sont vos premiers mots lorsque vous vous adressez à un prospect ?

On n’a jamais deux fois l’occasion de faire bonne impression et souvent on a peu de temps pour le faire.

Cet article est le deuxième volet de l’article sur le Pitch de présentation, ici.

Aujourd’hui nous nous pencherons sur l’ ÉTAPE #2: Composez une entrée en matière efficace.

L’entrée en matière est la phase d’introduction de votre pitch. Elle fournit le cadre émotionnel et conceptuel de votre présentation. Elle est destinée à répondre à la question:

«Que faites-vous dans la vie ? »

Si vous répondez par exemple, je suis consultant, commercial, informaticien…, vous ratez tout simplement une opportunité de faire mouche. Vous manquez également de faire une bonne impression si vous entamez un long monologue sur votre société.

Votre entrée en matière doit comporter UNE SEULE PHRASE qui comprend les caractéristiques suivantes :

Elle raconte une histoire sur VOS clients: elle explique ce que font vos clients, la problématique qu’ils rencontrent et comment vous aider à surmonter cette problématique.

Elle est suffisamment pertinente aux yeux de vos prospects. Si le  problème que vous surmontez est insignifiant du point de vue du prospect vous ratez le coche.

Elle est quantifiable et vérifiable: Votre entrée en matière première doit comporter au moins des éléments mesurables et vérifiables.

Elle est mémorable : Elle doit susciter de la part de votre prospect la réaction suivante : « Mais comment fait-il pour faire ce qu’il dit ?»

Malheureusement la plupart des entrées sont trop longues, ennuyantes, trop détaillée ou trop succinctes.

Retrouvez prochainement la suite de cette série  sur l’art de créer un pitch de présentation efficace.

Visionnez un exemple de pitch plutôt réussi: ici

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