Créez votre Pitch de présentation en 6 étapes simples

J’inaugure pour la première une série d’article, (hope you’ll like it), sur la thématique du pitch.

Lors de nos réunions avec la My Business Education, nous avons abordé dernièrement le théme du fameux “Elevator pitch”.

Une réunion spéciale sera organisée d’ailleurs en décembre à ce sujet.

Pour ceux qui ne le saurait pas encore l’Elevator Pitch, serait l’équivalent d’une  bande-annonce dans le cinéma dans le cadre de votre business.

Imaginons qu’après des mois d’efforts vains vous rencontriez votre prospect idéal dans un ascenseur, après les salamalecs d’usage, votre interlocuteur vous pose la question suivante:  “Alors que faites-vous  dans la vie ?” C’est là que vous lancez (pitcher en anglais, d’où la photo d’un lanceur de base-ball ) votre présentation-flash. Vous avez en moyenne entre 30 et 60 secondes pour faire votre pitch, le temps de du trajet en ascenseur.

Cet exercice de haut vol, ô combien délicat, est redoutée par tous les start-up entrepreneurs, commerciaux… il est néanmoins un passage obligé pour celui oui celle qui est recherche des nouveaux clients, des fonds ou des partenaires… Pourquoi ?

Pare ce que paradoxalement, il est toujours compliqué de se présenter de manière concise et claire et de mettre en valeur les avantages et les bénéfices et bien entendu en moins d’une minute et en moins de 130 mots. Cet exercice oratoire périlleux conditionne très souvent le devenir de votre business. On n’a pas deux fois l’occasion de faire bonne impression…dans un ascenseur, un évènement networking, dans les transports, à un mariage etc. …

Je vous propose une méthode simple en 6 étapes pour faire de votre présentation-flash une réussite.

Pour réussir cet exercice oratoire, il faut comprendre que votre présentation se décompose en 4 phases oratoires, et ceci dans un ordre bien précis.

* #1: la phase d’introduction

Cette phase comme son nom introduit ce que vous faites, elle est destinée à attirer l’attention de votre cible sur ce que vous faites. Si votre interlocuteur manifeste un quelconque intérêt passez à l’étape suivante:

* #2: Le facteur différentiant

Vous proposez une ressource , un service qui suscite un intérêt immédiat. Dès lors vous pouvez passez à l’étape 3.

* #3: la question d’implication

La question d’implication est une question ouverte qui permet d’évaluer le degré le niveau d’intérêt de votre interlocuteur. Si le niveau d’intérêt est suffisant, vous pouvez passer à la phase suivante: l’appel à l’action.

* #4: L’appel à l’action.

L’appel à l’action est une invitation à prolonger la discussion plus avant avec votre prospect potentiel.

Nous verrons dans le courant des semaines suivantes les 6 étapes analysées ans le détail avec des exemples. Faites-moi parvenir vos présentations de manière à donner des exemples réels.

Devenez une ressource de qualité aux yeux de votre réseau en partageant cet article.

  1. Laissez un commentaire avec votre présentation actuelle, je cherche des volontaires..
  2. Abonnez-vous à la Newsletter pour recevoir mon prochain Ebook et mes articles.
  3. Retweetez l’article.
  4. Partagez l’article sur Facebook.

Si vous voulez voir un parfait-contre-exemple d’un pitch c’est ici: The worst pitch ever

Laisser un commentaire (3 comments jusqu'ici)

CommentLuv badge


  1. @SylvieGigant
    6 years ago

    Créez votre Pitch de présentation en 6 étapes simples http://t.co/wFazXcT