Comment l’écoute active peut vous aider à développer votre réseau

Dans le billet de la semaine dernière, nous avions vu les 10 points pour réussir son premier contact avec les personnes lors d’évènement networking.

(Pour voir et revoir l’article, cliquez ici)

Aujourd’hui, nous allons voir comment développer l’Art de l’Ecoute en situation professionnelle, peut faire de vous une personne influente dans votre réseau.

Mais en quoi écouter ferait de moi une personne influente me direz-vous ?
Et non l’inverse, c’est à dire c’est à dire être eloquent dans sa façon de se presenter et de faire son pitch de presentation ?

Pourquoi ?

Tout simplement comme dans toute relation nous sommes “equipés” de 2 oreilles et d’une (seule) bouche. Cette chose étant dite, je recommande à tous mes clients d’écouter advantage que de parler de sa personne. Par exemple en situation de vente, idéalement, mon prospect devrait parler 80% du temps. En procédant de la sorte, vous vous distinguez de la masse: vous donnez la possibilité à votre interlocuteur de s’exprimer, de communiquer sur ses envies, ses besoins, ses projets, bref d’exister…Croyez-moi il s’en souviendra.

Voici 10 astuces pour developper votre sens de l’écoute lors de vos prochains échanges.


1. Montrez que vous vous intéressez réellement à votre interlocuteur et ce qu’il vous dit.
2. Regardez la personne dans les yeux (#eye-contact) et focalisez votre attention sur elle.
3. Prêtez votre attention à la conversation, ne laissez pas votre esprit et vos yeux vagabondez
4. Lisez entre les lignes et captez les non-dits
5. Développez votre curiosité: il y a toujours quelque chose à apprendre de chaque conversation.
6. Soyez patient: semez et vous récolterez
7. Ecoutez avec l’intention de collecter de l’information, faire des connections, et introduire vos nouveaux contacts aux personnes de votre réseau.
8. Identifier les points communs, quelles sont les pistes communes que vous pourriez explorer.
9. La personne a t-elle parlé plus que vous ?
10. Ecoutez et posez des questions, ces échanges vont vous nourrir, vous êtes respecté car vous témoignez de la bienveillance , vous serez perçu comme une personne de valeur dans le réseau. Donc, mettez de côté votre storytelling pour accumuler de l’information et vous serez percç comme un element précieux.

Souvenez-vous du Triangle d’or et son deuxième principe: demandez comment vous pouvez vous rendre utile.

Après l’écoute, vient le temps de la parole. Dans les prochains jours, nous verrons comment se presenter de façon efficace et marquer les esprits des personnes que vous rencontrez.

Pour le prochain article, en cours de preparation, j’ai déjà identifié 6 stratégies pour communiquer de façon impactante.

Mais j’en suis sûr qu’il y en a d’autres. Pouvez-vous m’aider ?

Quels avantages voyez-vous à connaître ce type de démarche dans VOTRE stratégie de networking ?
Pensez-vous qu’apprendre à vous présenter puisse vous aider à developper vos affaires ?

Toutes les réponses différentes des 6 que j’ai déjà seront publiées, avec le nom de l’auteur dans le prochain article.

D’ici là bon networking !

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Encore une dernière chose, juste au cas où…
Vous avez repéré des fautes indignes d’un élève de cours moyen dans cet article ? Merci de m’en informer en envoyant un message.

Merci.

Laisser un commentaire (17 comments jusqu'ici)

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  1. @Nathanael_Ramos
    5 years ago

    Comment l’écoute active peut vous aider à développer votre réseau:
    Dans le billet de la semaine dernière, nous … http://t.co/F5PjagSo


  2. @AnthonyRochand
    5 years ago

    Comment devenir influent dans votre réseau grâce à l’écoute | MetroSapiens http://t.co/cWkdad78


  3. @maccimum
    5 years ago

    Comment devenir influent dans votre réseau grâce à l’écoute | MetroSapiens http://t.co/jIGQTSWk


  4. @AnthonyRochand
    5 years ago

    Comment l’écoute active peut vous aider à développer votre réseau http://t.co/J31YHJAx #networking #réseautage

  5. Comment l’écoute active peut vous aider à développer votre réseau http://t.co/JsxUoHN5 #lesautresblogs


  6. @17marsconseil
    5 years ago

    Comment devenir influent dans votre réseau grâce à l’écoute | MetroSapiens http://t.co/QMaJ6B9K


  7. @JmarcFJ
    5 years ago

    “@17marsconseil: Comment devenir influent dans votre réseau grâce à l’écoute | MetroSapiens http://t.co/YFSCfMr9”pour se former suivez le


  8. @GregoryMICHAUD
    5 years ago

    Comment l’écoute active peut vous aider à développer votre réseau http://t.co/vai1wm6K RT @nathanael_ramos


  9. @ProspectionCibl
    5 years ago

    Comment devenir influent dans votre réseau grâce à l’écoute. http://t.co/fHvbwKqp


  10. Artdelamanipulation
    5 years ago

    Excellent article, c’est aussi une des ru00e8gles que pru00e9conise Dale Carnegie dans son ouvrage Comment se faire des amis (un livre tru00e8s bu00e9nu00e9fique sur l’influence).