Une des meilleures façons, c’est d’avoir un marketing relationnel efficace. En fait, votre « Personal Branding », doit être en mesure de créer du lien entre vous et votre cible.
Cet échange est des plus décisif dans la réussite de votre entreprise ou de votre carrière. Il est très surprenant d’observer qu’une majorité d’entreprises ou de professionnels n’ont pas encore créé ou même penser leur stratégie de communication.
Lorsque vous connaissez ce qui l’habite, vous pourrez harmoniser votre stratégie de communication en prenant en considération tous ces facteurs.

Voici un exemple pour illustrer mon propos:
Si le message d’une agence déclare : « La toute nouvelle destination au soleil encore moins chère», il y a de fortes chances que cette annonce suscite votre intérêt car elle répond à une problématique que vous avez actuellement. C’est la fonction réticulaire du cerveau.
Vous avez dû remarquer que lorsque vous commencez à réfléchir à vos vacances, vous êtes plus sensibles aux messages publicitaires concernant les voyages.
Par contre, si vous n’êtes pas dans l’optique de voyager, il y a fort à parier que vous ne remarquez même pas ces annonces.

En résumé
Cette communication doit se refléter dans votre discours, vos arguments, votre posture, votre CV, votre carte de visite, votre plaquette
Tenez compte du fait que ce que votre cible a à l’esprit, ce sont ses problèmes, ses préoccupations, ses défis et ses besoins et non pas les caractéristiques de votre produit ou de votre service ou de votre parcours dans telle ou telle société, ou votre diplôme de grande école.
Gardez en tête que ce qui achète se décide plutôt les bénéfices que les caractéristiques d’un produit ou d’un service. Même raisonnement pour un employeur, CQFD.
C’est ce qu’on appelle avoir une approche client, c’est-à-dire se mettre dans la peau de votre client afin de bien saisir ses besoins.

En fait, vous devez déployer une approche client, c’est-à-dire raisonner comme lui, connaître ce qui le préoccupe, ce qui l’empêche de dormir, ce qu’il désire ou ce qui le stresse.

Pour capter l’attention et vous démarquer de la compétition, votre message doit répondre à un questionnement déjà très clair dans la tête de vos cibles.

Vous souhaitez partir en vacances l’été prochain au soleil et si le moins cher possible. Habituellement, vous avez une bonne idée de ce que vous désirez comme destination mais vous êtes quand même prêt à écouter ce que d’autres agences de voyages ont à vous offrir.

Et vous maintenant, en tant que salarié ou professionnel en position de vente, assurez-vous que votre message soit présenté de la meilleure façon, c’est-à-dire celle qui attirera l’attention de votre cible.

Arrêter donc de passer votre temps à vanter les caractéristiques de vos produits. Votre client ne se décidera pas sur votre produit ou service à cause de telle ou telle caractéristique, mais plutôt parce qu’il va lui faire gagner du temps ou de l’argent.

À partir de maintenant, peut-être serait-il bon de faire un peu moins l’intéressant en faisant moins valoir toutes les merveilleuses caractéristiques de votre produit ou service, et un peu plus intéressant de découvrir ce que votre client désire, réellement.

Il y a très peu de professionnels qui appliquent ces quelques principes du marketing relationnel, alors si vous passez à l’action en le mettant oeuvre, vous obtiendrez très rapidement un avantage concurrentiel certain.

Vous avez votre idée business que vous avez mijoté depuis un certain temps maintenant. Vous avez une idée plus précise de la manière dont vous allez structurer l’activité.

L’étape suivante dans ce processus est de se demander va t-on y aller seul ou s’associer à des partenaires dans cette aventure. S’agit de ne pas se planter là.

Ai-je toutes les compétences commerciales, marketing, juridiques, financières… pour garantir le succès de mon entreprise ou serait-il judicieux d’associer à ce projet d’autres personnes ?

L’association au capital

Prenez des associés pour des bonnes raisons. La peur de se retrouver seul n’en est pas une, avoir envie de bosser toute la journée avec son meilleur ami ou un membre de sa famille, ne font pas partie des bonnes raisons, non plus.

Si vous retrouvez dans un de cas de figure, ce n’est pas associé qu’il vous faut c’est un coach voire un psy.

Combien d’entreprises ont explosé en plein vol, sans parler des années d’amitiés gâchées  pare ce qu’on avait décidé de s’associer pour combler un vide émotionnel ou qu’on était en quête d’un statut après un licenciement douloureux pour son égo.

Pour construire une relation sur une base saine rien ne vaut qu’un partenariat sur le business:

• une compétence clé pour le développement de l’entreprise
• un apport compétences utile et quantifiable sur la durée
• un apport financier conséquent
• un savoir-faire spécifique
• un portefeuille client

Dans le cas d’une association au capital, il vaut mieux valider 3 points

• complémentarité technique
• compatibilité comportementale
• convergence de vue sur les valeurs

Se connaître avant de se lancer

Connais-toi toi-même et tu connaîtras l’Univers et les Dieux dis le célèbre adage delphique.

C’est sans doute l’élément le plus important dans votre projet de création ou de reprise d’entreprise.

Quelle est votre vision ?

Pour quoi faites-vous cela (être entrepreneur)

Où vous voyez dans 5, 3, 1 an ?

Par quelles étapes souhaitez vous passer pour réaliser votre projet ?

Etes-vous bien au clair par rapport à tout cela ?

Etes-vous fait pour travailler en équipe ?

Etes-vous ok pour partager le pouvoir, les réussites et les échecs avec vos futurs partenaires ?

Afin de valider votre désir de s’associer Joseph Machiah dans la Bible de l’entrepreneur propose le Test de l’Alliance relationnel.

Si vous avez déjà identifié vos futurs alliés, il serait opportun de valider ce test.

Dans un premier temps, il s’agit de répondre individuellement aux questions et de faire un partage en collectif.

• Suis-je capable à tout moment, et en particulier en période de stress de faire l’effort de comprendre ce que l’autre a voulu dire ?
• Ai-je la capacité d’appréhender le cadre de référence de l’autre ?
• Puis-je apporter aux autres un soutien inconditionnel ?

Pour retrouver la fin du test de l’Alliance, je vous invite visitez le site de la Bible de l’Entrepreneur www.equitips.com

Vous y trouvez entre autres des bonus, des tests, des cas d’écoles, des exercices et des outils afin de mener à bien cette aventure humaine qu’est l’entreprenariat.

Vous trouverez égalment des éléments concernant les aspects juridiques de l’association et la gouvernance.

Pour télécharger votre exemplaire de la Bible de l’Entrepreneur, c’est ici

A noter que le 18 octobre prochain aura lieu le lancement officiel de la Bible de l’Entrepreneur.

Derrière cette terminologie barbare se cache en fait les différentes solutions de funding qui existent.

Le choix va en partie reposer sur votre situation personnelle en tant qu’entrepreneur et de l’évolution que vous souhaitez donné à votre startup.

Ne vous reste plus qu’à préparer votre pitch et votre business plan.

Merci à Sylvain Lepoutre pour m’avoir fait découvrir le blog de Grasshoppergroup.

A la lecture de ce diagramme, quel mode de financement prendriez-vous et pourquoi ?

Etes-vous intéressé à apprendre comment séduire d’éventuels investisseurs ?

Voici pourquoi : Parce que non seulement le chiffre d’affaire est au rendez-vous, mais ils ont fait une petite chose en plus que VOUS, n’avez pas programmé de faire. Une petite chose qui à vos yeux ne vous paraîtra pas important du tout.  Un détail qui vous allez voir change la donne.
Voici donc non pas 1 mais 10 actions que vous pouvez choisir avant de vous lancer et mettre toutes les chances de votre côté.

1.    Ecrivez les objectifs de votre nouvelle affaire.
A peine 3% des adultes ont un objectif clairement identifié et couché par écrit. Ce type de personne réalisent 5 à 10 fois plus de choses que la moyenne à compétences égales. Pourquoi ? Pare ce qu’ils ont pris le temps d’écrire exactement ce qu’ils veulent obtenir. Votre idée ne prend forme que lorsque vous l’avez accouché par écrit. Vous gagnez ainsi en clarté et vous serez plus à même d’expliquer facilement et simplement votre activité à une autre personne.

2.    Obtenez le soutien de votre entourage
Démarrer un business est quelque chose de chronophage. Vous êtes amenés à vos débuts à travailler 7 jours sur 7, 10 heures par jour. Inévitablement, le temps consacré à votre famille et à vos amis se voit réduit à peau de chagrin. Comment vous préparer et vos êtres aimés à cette éventualité ? Les statistiques, malheureusement, montrent que les mariages des chefs d’entreprise ne passent pas le cap des 2 premières années. Votre couple est mis à rude épreuve. Savoir que votre conjoint et vos enfants vous soutiennent est un plus que vous n’avez pas le luxe d’économiser.

3.    Renforcer votre réseau relationnel
Les clients achètent auprès des gens qu’ils connaissent ou qui ont été recommandés par quelqu’un qu’ils connaissent et à qui ils font confiance. Etant une excellente source de recommandations, votre réseau remplace vos collègues de bureaux actuels. Il est bien fini le temps ou vous pouviez demandé à Christiane du service marketing de préparer une présentation powerpoint pour un RDV client. Qui sont les personnes de votre réseau ? Sur qui pouvez-vous compter lors de votre démarrage ?

4.    Trouver des mentors

La plupart des personnes à qui vous demandez d’être mentor se sentiront flattés et vous mettront volontiers le pied à l’étrier. Vous apprenez ainsi de leurs échecs et de leurs réussites et  bénéficiez par la même de leur réseau.

5.    Identifier votre client-type
Vous serez en mesure de développer votre activité pas-à-pas, un client à la fois. D’ou viennent vos clients ? Où peut-on les retrouver ? Quels lieux fréquentent-ils ? Quels magazines lisent-ils ? Quels sont leurs blogs ou sites Internet favoris. Qu’attendent-ils de leurs partenaires/fournisseurs ? cette liste n’est pas exhaustive. Une fois que vous aurez répondu à l’intégralité de ces questions vous pourrez penser à mettre en place une stratégie marketing. Pas avant.

6.    Répondez à la question – ‘En quoi mon produit / service est différent ?’
A moins que vous êtes de ceux qui arrive sur le marché avec une produit ou un service complètement neuf, vous avez besoin de repérer vos facteurs différenciants. Pourquoi vos prospects   ressentent le besoin d’acheter auprès de vous. Toutes les personnes que vous rencontrez deviennent des clients potentiels. Ayez un pitch simple qui décrit  simplement et efficacement ce que vous proposez.

7.    Prenez un coach
Au début de votre aventure, il vous sera parfois difficile de se concentrer sur ce qui est vraiment important pour vous et votre business. En tant que tout nouveau chef d’entreprise vous êtes sur la pente raide à tout moment.  Un bon coach vous aidera à aménager des espaces-temps nécessaires pour relever la tête du guidon et mettre à jour vos options disponibles en plus de vous fournir une forte stimulation positive, de vous responsabiliser, des challenges, fixer des limites claires, une assistance technique et affective .

8.   Faites votre business plan
Un business plan ou plan d’affaire est le document le plus important  que vous établirez pour votre entreprise. Même si vous n’êtes pas une startup à la recherche de fonds, un BP bien pensé vous aide à réaliser vos objectifs vous fera gagner du temps, de l’argent et de l’énergie.

9. Identifier et obtenez les compétences dont vous aurez besoin en tant que futur patron.

A moins que vous ayez les moyens d’embaucher un board de conseillers ou de sous-traiter ces compétences, vous aurez besoin de travaillez pour acquérir de nouvelles aptitudes comme par exemple la comptabilité, le marketing, le commercial…etc. Jusqu’au jour vous commencerez à recruter du personnel et déléguerez ces tâches.  Peut-être y a t-il autour de vous des moyens d’acquérir les compétences dont vous avez besoin à moindre coûts ?

10.  Croyez-en vous !
Car si vous ne le faites pas…eh bien personne, surtout vos clients, ne vous feront confiance. Et sans cette capacité à croire en vous, vous ne pourriez pas démarrer ce qui pourrait être une des meilleurs expériences de votre vie.

Pouvez-vous vraiment vous permettre de perdre en péril votre future entreprise, votre investissement, vos économies, parfois plusieurs dizaines de milliers d’euros pour certains, avant même que vous l’ayez lancé ? Tout simplement parce que vous n’avez pas pris le temps de mettre en oeuvre ces quelques conseils pleins de bon sens… Passez à l’action. Relisez les 10 points et décidez-vous.

Quelle est l’action qui vous semble la plus facile à faire, à mettre en place ?

Quelle est l’action sur laquelle vous pouvez vous promettre de réaliser maintenant ?

Éteignez votre ordinateur, prenez une feuille, un papier, coupez votre téléphone et isolez-vous. Commencez à jetez en vrac tout ce qui vous vient à l’esprit concernant votre projet et les étapes par lesquelles vous avez besoin de passer pour réussir.

Poster vos questions en commentaire, je prendrai plaisir à y répondre.

1. Nul besoin d’être parfait, je veux simplement savoir si je peux compter sur TOI  !
2. Me dire ce que tu ne fais pas, m’incite à te faire davantage confiance que si tu me disais que tu es capables de tout.
3. Cela me fait chaud au cœur chaque fois que tu me remercies à chaque fois que je passe commande chez toi.
4. Nul besoin d’aller décrocher la lune pour moi, fais ce à quoi tu t’es  engagé à faire.
5. Tes collaborateurs me traitent de la même manière que tu les traites.
6. Je n’ai pas de problème à payer pour un service à partir du moment que je perçois la valeur intrinsèque de ce que j’achète.
7. Je suis stressé. Si tu peux m’aider à réduire mon stress, je te serai grandement reconnaissant, tu deviendras du coup à mes yeux une ressource irremplaçable !
8. Je ne comprends pas tous les messages que tu me fais parvenir. Peux-tu être plus clairs quand tu t’adresses à moi ?
9. Ma vie est déjà bien compliqué comme ça. Tu pourrais grandement m’aider si tu pouvais me proposer un pack tout-en-un facile d’utilisation. Je suis prêt payer un supplément pour cela. Merci. Tu auras  droit à ma reconnaissance.
10. Quand je te recommande à mes proches, et qu’ils s’en sont satisfaits, j’adore quand tu me fait passer pour quelqu’un de plus intelligent que la moyenne.
11. Plus j’ai de l’argent, plus j’aime tes cadeaux.
12. il m’arrive parfois de me sentir seul(e)  et parfois j’aime être pris(e) en charge.
13. Je fais preuve de mauvaise foi, parfois, mais j’aime quand tu reconnais tes erreurs, tout le temps.
14. J’aime quand je reçois le petit cadeau personnalisé que personne n’a reçu !
15. Je ne comprends rien à ton pitch mais je ne te l’avouerai jamais de peur de faire passer pour l’idiot du village.
16. Notre relation n’est pas équilibrée et elle ne le sera jamais.
17. Je suis jaloux(se) quand tu témoignes plus d’attention à un autre client.
18. Tes excuses ne m’intéressent pas. En fait, je ne les écoute pas la plupart du temps.
19. Je me considère comme la personne la plus intéressante.
20. Je déteste qu’on me vende des trucs mais j’adore acheter…
21. Je veux acheter tes produits mais j’ai besoin que tu m’aides à trouver des excuses pour moi-même.
22. Je suis prêt à tout si tu peux m’aider à me faire passer pour un génie.
23. Je souhaite que tu te tapes tout le sale boulot pour moi. En fait, ça serait encore mieux si je pouvais en plus en récolter les lauriers.
24. Je préfère à ma façon que gagner du temps et de l’argent avec ta nouvelle méthode.
25. J’aimerais apprendre à faire quelque chose d’exceptionnel avec ton produit qui me permettrait de me la raconter auprès de mes amis.
26. J’ai une mémoire de poisson, sans  nouvelles de toi, après quelques moi et je t’aurai complètement effacé de ma mémoire.
27. L’argent n’est pas un problème dès qu’on aborde mes obsessions.
28. Tu penses être bon dans un domaine ? Eh bien tu te trompes ! Demande-moi et je te dirais en quoi tu es le meilleur.
29. Je déteste lorsque tu décroches le téléphone alors que je parle avec toi.
30. Ce que je redoute le plus c’est la honte
31. Je suis beaucoup plus fainéant que tu ne le crois…
32. Je suis beaucoup plus égoïste que tu ne le crois
33. Je suis beaucoup vaniteux que tu veuilles bien le croire
34. J’ai beaucoup moins confiance en moi que je veux bien te le dire
35. Malgré tout cela, je pense en secret que je suis beaucoup plus intelligent que les autres. Aide-moi renforcer ce sentiment et nous serons amis pour la vie.
36. J’estime que je mérite plus…
37. Je suis prêt à tout dire pour que tu me vendes tout mais je suis fainéant, rappelle-toi. Sois bref et va droit au but, surtout tu flattes mon auguste personne.
38. La plupart du temps, je ne sais pas ce que je veux, j’ai donc besoin de toi.
39. Je crois que tout ce qui ne va pas dans ma vie est la faute des autres. Aide-moi à entretenir cette croyance et tout ce que tu diras sera parole d’évangile pour moi.
40. Je crois sincèrement que le monde tourne autour de MOI cqfd.

Mes Conseils de Lecture Pour Aller Plus Loin:

Permission Marketing : Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers

How to Win Friends & Influence People

Ce que je voudrais: c’est que vous diffusiez cet article à votre tour auprès de vos contacts.

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Ce livre ne figure pas dans la liste du Personal MBA mais a tout à fait sa place. A première vue, Je vous avouerai que le titre m’a parut quelque peu prétentieux: quoi  ? 52 conseils éternels pour les entrepreneurs innovants ? En quoi 52 conseils peuvent-ils être éternels pour un public d’entrepreneurs ? Les conseils d’aujourd’hui vaudront encore pour les entrepreneurs de demain ? Pourquoi donc 52 conseils éternels ? L’auteur nous aurait préparé un essai avec une maxime par semaine ?

Connaissant uniquement, l’auteur, de réputation et après quelques recherches sur Internet (Google is my friend), je me suis dit que venant de la part d’un incubateur HEC, co-fondateur de KelJob et ex-président de Publicis Etoile, spécialiste de la communication des projets innovants, ça devait être que du bon.
«Mon métier, c’est d’entraîner à gagner, en prenant appui sur la communication.» indique t’il sur sa présentation de l’incubateur HEC.

Mais au fait qui est ce Balatasar Gracian ? Je dois vous avouer ma plus complète ignorance sur ce personnage. Le seul Balthazar que je connaisse est celui d’Arthur et les Minimoys…mais je connais aussi les noms des 3 Rois Mages.
Concernant notre Baltasar, en question, la page Wikipédia me dit qu’il s’agit en d’un écrivain et philosophe jésuite espagnol du 16ème siècle. J’apprends qu’il fut admiré par de  nombreux penseurs iconoclastes  Arthur Schopenhauer qui a traduit son Art de la prudence en allemand, ainsi que par Vladimir Jankélévitch et Jacques Lacan, et son œuvre influença des auteurs comme La Rochefoucauld, Voltaire, Nietzsche, Philippe Sollers, Frédérick Tristan ou Guy Debord.

L’œuvre de Baltasar Gracian

peut se diviser en deux parties : dans la première, qui va du Héros (1637) à l’Homme de cour (1646), il s’attache à construire la figure de « L’Homme universel », sorte de héros mondain doué des vertus nécessaires à la réussite dans la société (au premier rang desquelles la vertu de prudence), dans une perspective qui n’est pas sans rappeler, au moins en apparence, le Prince de Machiavel.  Donc voilà consigné par celui qui à coacher des puissants de son époque, 300 conseils afin de gagner sa place dans le monde.Voilà qui risque d’être intéressant.

Dans cet essai, l’auteur, Jacques Birol, a opéré une sélection de 52 conseils sur les 300 que compte l’Art de la Prudence. Chacune des maximes a été revisité sous la plume de l’auteur, revu sous le prisme de la culture entrepreneuriale.

Pourquoi j’ai aimé ce bouquin

Ce Mr Birol, quel personnage, il aurait pu se contenter de revisiter l’oeuvre d’un jésuite espagnol mort il y a quatre cents ans mais à son travail d’écriture il a prit soin de trouver les applications pratiques et de recueillir les témoignages de 10 personnalités connus du monde de l’entreprise. En lisant le livre vous retrouvez les entretiens de Daniel Carroso, Marcel Bleustein-Blanchet.
52 conseils se lit et se relit rapidement et facilement, vous pouvez le prendre dans l’ordre que vous souhaitez. Vous pouvez débuter votre semaine par la maxime que vous voulez et méditer là-dessus. Point trop s’en faut. Ce livre n’est pas un recueil philosophique mais résolument tourné vers l’ACTION.

Mes passages favoris

Conseil numéro 25: Agir sans crainte de manquer
Conseil numéro 29: Gagner le coeur
Conseil 31: Faire et faire paraître

En conclusion

L’époque a bien sûr beaucoup échangé nous ne vivons plus dans le siècle du Baroque, mais une chose demeure inchangé ce sont bien les hommes.
En fait d’innovation, on en revient aux écrits des Anciens. Oui, je sais je suis d’un conservatisme attristant, je l’admets bien volontiers. Mais que voulez-vous. Lier l’innovation à la tradition est bien la clé. Générer de la valeur à la créativité.
d’ailleurs qu’est ce que l’innovation ? Sinon que transformer un rêve en réalité.
La Pensée des anciens reste d’actualité dans une société en quête de sens où les entrepreneurs doivent être en quelque sorte des super héros, prendre un maximum de décision, manager, recruter, vendre, séduire, plaire, être des pros de la communication, des as de la stratégie, le tout en faisant la part des choses…et en minimum de temps.

pour aller plus loin:
http://www.52-tiki.com/
http://www.diateino.com

Pour vous procurer le bouquin, c’est facile: c’est ici

Que dois-je faire afin de me lancer dans le coaching ?

Par quoi vais-je devoir commencer ?

Comment faire pour faire parler de moi et attirer des prospects et des clients payants ?

La clé de votre réussite est bien là. Obtenir des clients qui soient suffisamment motivés et persuadés de votre valeur ajouté pour vous payer. Vous vous apercevrez très rapidement que vous serez régulièrement contactés pour des conseils ou des séances gratuites…

Qu’ai-je besoin de faire ?

Comment dois-je lancer mon activité de coach ?

Comment vous rendre indispensable à vos clients/à votre marché ?

A quels besoins répondez-vous ?

Quels problèmes résolvez-vous ?

Quels sont les résultats que vous souhaitez atteindre ?

Ces types de questions sont essentiels et vous ferez bien de vous les poser. Ces questions vous aideront à clarifier votre projet. Cette phase de clarification vous aidera à définir l’essence même de votre projet. Vous serez à même de donner votre vision personnelle de ce qu’est le coaching et quelle orientation vous allez donner à votre vision du coaching. Votre vision vous sera forcément personnelle. Ne cherchez donc pas à copier ou à imiter.

Be yourself. Cette façon toute personnelle, voire singulière vous permet de vous démarquer et d’assoir votre marque personnelle.

Identifier votre niche et le type de clients avec qui vous souhaitez travailler. Vos réponses vous donneront déjà, à défaut d’une réponse immédiate, elles vous donneront au moins les premiers éléments de réflexions. Prenez du plaisir dans ce processus de réflexion. Se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat est une aventure pleine d’émotion et très épanouissante, passer cette étape de réflexion, vous permettra de gagner du temps et d’éviter de futures frustrations.

A tous, j’ai posé la même question:

S’il y avait un conseil pour 2011 à donner,  lequel serait-il ?

Afin d’aller à l’essentiel, j’ai fixé une limite de 50 mots pour que vous obteniez la substantifique moelle des contributions de nos spécialistes quitte à ce que vous alliez cliquer sur leurs liens respectifs pour approfondir la chose. Le tout donne un concentré des meilleurs conseils par des top experts français et internationaux.

Frederic Canevet,

Chef produit CRM, fondateur de Conseils Marketing pour développer les ventes.

http://www.conseilsmarketing.fr/

twitter.com/conseilsmkg

En 2011 la concurrence sera toujours plus forte, les budgets toujours serrés… Plus que jamais travaillez votre Unique Selling Proposition et vos avantages concurrentiels pour vous positionner sur une niche ou un segment de marché et en devenir la référence. A vouloir vendre à tout le monde, on ne vend à personne !

Florent Fouque

Consultant en audit organisationnel, spécialiste du Lean six sigma et la systémique ;

http://www.a-la-decouverte-du-lean-six-sigma.fr

“L’écriture est un exercice particulier qui s’alimente de deux notions à la fois complémentaires et antagonistes que sont l’amateurisme et le professionnalisme. L’amateurisme contribue à l’écriture par le goût et la passion du sujet quand le professionnalisme scelle l’auteur dans une implacable routine qui le contraint à œuvrer chaque jour. ”

Emmanuel Gadenne:

Consultant Manager Web et solutions collaboratives chez Sopra Consulting

http://www.webusage.net

http://twitter.com/egadenne

“Choisissez un thème bien précis et dans le vent, suffisamment proche de vos compétences. Pratiquez une veille partagée sur ce thème (“curation”). Bloguez sur ce thème. Rencontrez les experts de ce domaine. Soutenez les start-ups lancées sur ce créneau. Devenez le Community Manager de tous les passionnés par ce sujet.”

Argancel:

chef de projet basé à l’île Maurice, chef de file d’une communauté de bloggers

http://ceclair.net
http://developpementpersonnel.org.
twitter.com/argancel

“On dit souvent que le temps c’est de l’argent. En fait c’est faux. Le temps c’est beaucoup plus que de l’argent. Tandis que l’argent se reconstitue, le temps qui passe est perdu à jamais.
N’attendez pas les dernières années de votre vie pour saisir la vrai valeur du temps!”

Dan Serfaty:

PDG fondateur de Viadeo

twitter.com/dserfaty
Viadeo.com
« Pays émergents et Mobilité. Ces deux tendances devraient obséder tout entrepreneur du web en 2011. Le croisement de marchés gigantesques avec l’ouverture des plates formes permettra d’accéder au plus grand nombre en les touchant sur les medias et les « devices » qu’ils utilisent, partout où ils se trouvent. »

Mickael Ferrari,

Spécialiste des questions sur les finances personnelles

http://esprit-riche.com/
twitter.com/espritriche
“Vivre une vie riche est beaucoup plus simple qu’on ne le pense. Choisissez de mettre en œuvre vos talents, faites de votre mieux dans ce que vous entreprenez et soyez passionné : voici 3 clés pour envoyer un message fort au monde : vous êtes là pour faire la différence. Si cela est simple, ce n’est pas pour autant facile mais le défi serait-il intéressant s’il était facile ?”

Jean-Noël Chantreuil:

http://www.jnchaintreuil.com

http://www.diateino.com/blog/

http://twitter.com/jnchaintreuil

“Mon conseil pour 2011 : Acquérir. Développer. Former..
Et l’essentiel réside dans la complémentarité des objectifs de mise en action de ce conseil. Sur un premier plan, ce conseil s’adresse à soi-même : pour développer son réseau, de nouveaux rêves, se former au yoga ou au japonais, acquérir une plus grande confiance… mais, l’efficience de ce conseil est décuplée sur un second plan, en nous poussant à l’ouverture, l’échange et le partage avec autrui.”

André Dan:

Conférencier, formateur expert des réseaux sociaux.

http://www.challengy.com/fr/
twitter.com/andredan

Les 10 Commandements du Réseauteur:
1 à 5 : Commandements pour toi, commandements de 6 à 10 pour ceux de ton réseau
Sache qui tu es
Sache ce que tu veux/peux
Sois responsable
Sois joyeux
Sache te présenter
Pour les autres de ton réseau
Sache écouter
Sois humble
Sois généreux et bienveillant
Sois curieux
Sois réactif et proactif

Fadhila Brahimi:

Coach, spécialiste de la E-reputation

www.blogpersonalbranding.com
twitter.com/fbrahimi

“67% des internautes pratiquent le Google Naming. Ainsi, votre réputation professionnelle se construit simultanément dans la vie physique et dans la vie digitale. Cependant, votre identité ne se réduit pas à un CV; au-delà de votre fonction, votre capital image est composé par votre personnalité, vos passions et vos émotions.”

Dan Schawbel:

Auteur et spécialiste sur la E-reputation et le Personal Branding

http://www.personalbrandingblog.com/
twitter.com/danschawbel

“My best personal branding advice for 2011 is to gain new technical skills in your field, sharper up your interpersonal skills, and write down measurable goals. Make an attempt to get your name out there whenever possible, including speaking at events, and writing guest blog posts, commenting in forums. Always be willing to help others out, especially those that share similar interest and goals. It takes more than one person to accomplish something that will help the world become a better place.”

“Mon meilleur conseil pour 2011 est d’acquérir nouvelles compétences techniques dans votre domaine, d’aiguiser vos compétences interpersonnelles et de noter des objectifs mesurables.  Faites ce qui est possible afin de diffuser votre marque autant que possible en donnant des conférences, écrire des articles invités, et laisser des commentaires à des forums. Portez-vous volontaire pour aider ceux qui ont les mêmes centres d’intérêt et qui partagent les mêmes centres d’intérêts que vous. Il faut plus d’une personne pour réaliser quelque chose pour changer le monde.”

Jan Vermeiren,

Auteur “How to REALLY use LinkedIn”, fondateur du “Networking Coach”

twitter.com/janvermeiren
http://www.letsconnect.be
(free light version: www.how-to-really-use-linkedin.com)

“2011 will be the year that companies will start developing online business networking strategies on a company wide level. Be sure to do it the right way by empowering your co-workers instead of controlling them. They are your ambassadors. Build relationships instead of selling. Give first and you will receive.”

“En 2011, les entreprises commenceront à développer des stratégies networking online. Faites en sorte de le faire de la bonne façon en rendant autonome vos salariés et non en les contrôlant. Ils sont vos ambassadeurs. Développer des relations de confiance au lieu de chercher à vendre. Donner et vous recevrez.”

Mathieu Jehanno:

Fondateur de Learniz et de My Business Education

www.learniz.com

twitter.com/mathieujehanno

“Quelle est votre valeur ajoutée ? Qu’apportez-vous vraiment à votre entreprise ? Que vous soyez employé ou chef d’entreprise vous devez être capable de formaliser votre valeur ajoutée. Vous pouvez dès lors orienter votre travail et définir vos priorités. Votre mission et votre vision seront d’autant plus remarquables qu’elles vous rendent unique.”

Dominique Dufour:

Consultant, enseignant et formateur en community management.

twitter.com/blog_communaute
http://www.managerunecommunaute.com

“Les communautés sur Internet sont constituées de personnes, comme vous et moi. Traitez-les comme telles. Rappelez-vous que vous aussi vous faites partie de communauté et combien vous appréciez quand on vous parle humainement et sans tralala inutile. Pourquoi vouloir faire différemment quand il ne s’agit pas de vous ?”

Thierry Do Espirito:

Consultant spécialiste du marketing personnel, conférencier,

http://www.tde.fr/

twitter.com/doespirito

“Ne vous laissez pas détourner de votre appétit créateur. Quand on veut lancer sa propre activité, un seul mot d’ordre : oubliez les termes «auto entrepreneur», «portage salarial», «statuts», «cotisations  sociales»… Concentrez-vous d’abord sur votre activité, vos clients, la vente. Quand le business commencera à prendre tournure, vous verrez quel statut adopter.”

D’après vous quel est le conseil qui fait le plus sens pour vous et qui vous donne envie d’approfondir le sujet avec un des experts ?

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Suite à mes différents articles sur l’art de développer son networking, un des lecteurs de Metrosapiens me fit la remarque suivante que  tout ce  qui était développé était très « beau », mais que cela ne fonctionnait pas dans la vraie vie,… et que la plupart des professionnels n’avait pas la « networking attitude ». Dès lors comment identifier de bons partenaires afin des nouer des relations « gagnant-gagnant-gagnant » ?  Comment m’assurer lorsque je m’engage dans une relation de networking, je ne pers pas mon temps avec simplement des consommateurs de réseau ?

La réponse à ces deux questions est fort simple. Fuyez ces types de personnes, désertez les événements networking où ce type de parasites pullule. Ce type de relation ne vous apportera rien sur le long terme, vous perdez votre temps et cela vous drainera toute votre énergie. De plus ce type de relations ne vous aidera à progresser par rapport à vos objectifs. (CQFD).

Voici quelques conseils afin d’identifier aisèment vos futurs partenaires de réseau :

1. Les personnes qui offrent spontanément de vous aider avant de vous demander quoi que ce soit en retour.
2. Les personnes qui prennent le temps d’installer une relation de proximité, ces personnes ont compris que le Temps est nécessaire pour développer sa crédibilité auprès de vous. C’est la condition sine qua non avant d’obtenir des recommandations pour votre business.
3. Les personnes qui vous connectent aux membres de leur réseau relationnel. Ils partagent des informations, vous invitent à leurs évènements networking, petits-déjeuners d’affaire, et vous mettent en avant lors de ces rencontres.
4. Les personnes qui donnent de leurs temps pour vous mentorer.

Encore une fois, développez votre réseau en profondeur, cf. article sur ce sujet.

Créer un réseau très large mais pas profond n’est pas un réseau efficace !

Commencez petit, identifier les partenaires potentiels en mesure de jouer le jeu du réseau.

Faites le point sur vos objectifs réseau, cf.  Que faire avant de commencer à réseauter.

Rencontrez régulièrement vos partenaires vous permettra d’animer votre réseau relationnel de manière durable et atteindre vos objectifs personnels et professionnels.

Devenez un allié précieux pour vos contacts en diffusant cet article.

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On n’a jamais deux fois l’occasion de faire bonne impression et souvent on a peu de temps pour le faire.

Cet article est le deuxième volet de l’article sur le Pitch de présentation, ici.

Aujourd’hui nous nous pencherons sur l’ ÉTAPE #2: Composez une entrée en matière efficace.

L’entrée en matière est la phase d’introduction de votre pitch. Elle fournit le cadre émotionnel et conceptuel de votre présentation. Elle est destinée à répondre à la question:

«Que faites-vous dans la vie ? »

Si vous répondez par exemple, je suis consultant, commercial, informaticien…, vous ratez tout simplement une opportunité de faire mouche. Vous manquez également de faire une bonne impression si vous entamez un long monologue sur votre société.

Votre entrée en matière doit comporter UNE SEULE PHRASE qui comprend les caractéristiques suivantes :

Elle raconte une histoire sur VOS clients: elle explique ce que font vos clients, la problématique qu’ils rencontrent et comment vous aider à surmonter cette problématique.

Elle est suffisamment pertinente aux yeux de vos prospects. Si le  problème que vous surmontez est insignifiant du point de vue du prospect vous ratez le coche.

Elle est quantifiable et vérifiable: Votre entrée en matière première doit comporter au moins des éléments mesurables et vérifiables.

Elle est mémorable : Elle doit susciter de la part de votre prospect la réaction suivante : « Mais comment fait-il pour faire ce qu’il dit ?»

Malheureusement la plupart des entrées sont trop longues, ennuyantes, trop détaillée ou trop succinctes.

Retrouvez prochainement la suite de cette série  sur l’art de créer un pitch de présentation efficace.

Visionnez un exemple de pitch plutôt réussi: ici

Devenez une ressource de qualité aux yeux de votre réseau en partageant cet article.

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