Mettez du beurre dans vos épinards

En cette période de marasme économique, vous êtes nombreux à vous demander comment sortir de la “Rat Race“. Votre budget se réduit comme peau de chagrin avec l’augmentation des biens de consommation, du carburant…etc.

Le spectre de la Grèce se fait de plus de plus en présent dans les esprits en France. A tel point qu’on est à se demander de quoi notre lendemain sera fait.

Aussi vous avez décidé de ne plus être passif face aux évènement et que vous en avez assez de subir les évènements.

C’est décidé vous avez décidé de prendre les choses en main.  Quels sont vos atouts, quels sont les ressources sur lesquels vous pouvez vous appuyer dès maintenant.

Un changement de paradigme

Compter sur son salaire ne présage rien de bon pour son avenir. D’autant plus que vu le contexte actuel, il ne risque pas d’augmenter…De plus le sentiment de devoir sa survie au bon vouloir d’un patron peut laisser un arrière-goût quelque peu amer pour certains. Personnellement, Je fais partie de cette race-là. Etre tributaire des autres n’a jamais fait partie de mes principes.

Quelque soit sa situation, son QI, ses diplômes, il est toujours possible de donner les moyens de sa réussite. Cela sous-entend être dans l’action, sortir de l’état passif dans lequel on nous conditionne depuis l’enfance.

Depuis le lycée, j’avais fait le constat que l’Ecole ne m’avait jamais appris à apprendre, cette institution n’est pas faite pour mettre les jeunes sur le chemin de la Réussite…ça se saurait. Cela aurait été le cas, les enseignants auraient été payé différemment. CQFD. Donc sortez de votre état d’hibernation, éteignez la boîte à image et commencez à réfléchir sur les possibilités qui vous attendent.

Arrêter le pessimisme environnant

Il faut casser cette sinistrose qui nous entoure 24h24. Stopper toutes les sources qui vous entourent qui sont nuisibles à votre développement: radio, télé, presse, personnes de votre entourage…il en va de votre intégrité.

Comme tout commencez progressivement, tout doucement vous vous habituerez à par exemple à regarder la télévision tout un week-end comme je le faisais auparavant. Combien d’heures passez-vous devant votre poste par jour, par semaine, le week-end ? Qu’auriez-vous pu faire à la place ? Mettre un place un système pour créer des revenus automatisés par exemple ? Proposez ces services sur Jemepropose ou une autre plate-forme de ce type…

Quelles sont les opportunités ?

Vous avez supprimé une bonne partie de votre budget temps boîte à image et maintenant on fait quoi , me direz-vous ?

Commencez par faire l’inventaire de vos compétences, éduquez-vous, formez-vous, lisez ! J’ai à votre disposition une liste de plus de 80 livres pour parfaire votre éducation à l’entrepreunariat: cf. la liste du PMBA.

Vous êtes sur Paris ? Venez assister aux réunions de la My Business Education, c’est gratuit !!!

Ne restez pas dans votre coin à vous morfondre. Sortez, entourez-vous, rejoignez un Mastermind. C’est une excellente source de motivation et d’inspiration où vous pouvez faire part de vos doutes mais aussi de vos victoires. Lisez des blogs comme celui de ReadmeImfamous d’Aurélien, c’est également une excellente source d’inspiration.

La balle est dans votre camp !

Identifier quelles sont les personnes ressources que peuvent vous accompagner dans votre quête. Regardez quels sont les étapes nécessaire pour assurer le lancement de votre projet.

Il y aura forcément des hauts et des bas. Rappelez-vous qu’en temps de récession, ceux qui essayent ont le plus de chance de réussir.

A lire absolument:

Business model generation

L’Art de se lancer

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Les Traditions sont toujours des sources d’enseignement inestimables pour les entrepreneurs modernes que  nous sommes.

Depuis l’Antiquité, les Hommes ont été préoccupés par l’art de convaincre leurs semblables. Au XXI° siècle, les choses n’ont guère changés. Que vous soyez entrepreneur, indépendant, salarié, politique, vous avez un message à faire passer, un prix à négocier, des clients, des partenaires ou des fournisseurs à convaincre…

Cette légende nous apprend notamment comment l’art de la persuasion et l’art oratoire se sont intégrées avec l’éloquence et la rhétorique.

La scène se passe à  Syracuse, au Ve siècle avant J.-C. Korax, un des  fondateurs de  l’art de la rhétorique promet à un de ses élèves, Tisias qui veut se lancer en politique, qu’il le formera à l’art oratoire; il s’engage à lui faire gagner son premier procès. Korax demanda à être payé pour son enseignement à la seule condition que Tisias gagne son premier procès. Korax pratiquait déjà les success fees.   Dans le cas où Tisias perdait son procès, Korax n’exigerait pas ses émoluments, car alors cela prouverait l’inefficacité de sa démarche.

Ses leçons terminées, Korax demande à être payé. L’étudiant refuse net : « Je n’en sais pas assez. Je ne paierai pas. » Le litige passe devant le tribunal.

KORAX. – Si je gagne ce procès, il doit me payer mes honoraires ; et si je le perds, il doit également me payer.

UN JURE. – Comment cela ?

KORAX. – Si je gagne, la loi dit que j’ai raison ; et si je perds, j’aurai rempli mon contrat, lui faire gagner son premier procès.

Consternation des uns, jubilation des autres. L’étudiant se lève et réplique :

– Si je gagne mon procès, je ne lui dois rien ; et si je le perds, je ne lui dois également rien.

UN AUTRE JURE. – Comment cela ?

Tisias. – Si je gagne, la loi dit que j’ai raison ; et si je perds, il n’aura pas rempli son contrat, me faire gagner mon premier procès.

Jubilation des premiers, consternation des seconds. L’assemblée prend alors la décision de renvoyer les plaideurs dos à dos, en demandant au héraut de proclamer sur l’agora : « À Korax, coriace et demi. »

Ce que je voudrais: c’est que vous diffusiez cet article à votre tour auprès de vos contacts.

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Qu’est ce qui a motivé celui-ci ? Était-ce le prix ? La proximité ? La qualité du service ou du produit que vous avez acheté ? Une large gamme de produits ? Une personnalisation possible des produits ? Ou alors la promesse du type garanti ou remboursé ?

Du côté de l’entreprise vous devez vous rendre unique d’autant plus si vous êtes situé dans un marché concurrentiel. Si vous n’arrivez pas à vous différencier des cent autres concurrents vous risquez de déposer le bilan plus vite que prévu.

Développer une USP (Unique Selling Proposition) pour tous les entrepreneurs est fondamental afin de rendre leur activité unique aux yeux de leurs prospects. C’est une question de survie si vous souhaitez sortir de l’Océan rouge de la concurrence.

Si l’on en croit Wikipédia, le concept de l’USP a été théorisé par Rosser Reeves dans les années 40. Selon lui, les campagnes publicitaires qui avaient le plus de succès étaient celles qui proposaient une USP à leurs clients.

1. Définir une Unique Selling Proposition

Voici comment créer une USP efficace, percutante et mémorisable.

Le plus important lorsque vous vous apprêtez à en créer une est d’énumérer les bénéfices que vous apportez à vos clients. Cette promesse marketing doit répondre aux attentes de ceux-ci.

· Chaque USP est une promesse de vente que vous devez être en mesure de tenir.

· Votre USP doit être unique dans votre secteur d’activité, celle que vos concurrents ne proposent pas ou ne peuvent proposer.

· Votre USP doit être si forte qu’elle peut attirer de nouveaux clients

2.  Alors comment créer une USP efficace ?

· Commencez par lister les 3 principaux bénéfices de votre service ou produit.

· Vous ne devez pas énumérer les caractéristiques mais bien les bénéfices que vous apportez à vos clients. Celui-ci se contrefiche que vous lui proposiez le meilleur service.

· Dans un second temps vous devez comprendre pourquoi vos prospects devraient acheter chez vous.

· La 3° étape est de réfléchir à quel besoin vous répondez. Quelle est l’épine du pied que vous retirez à vos clients ? Pour cela étudiez les sous-performances des acteurs du marché. Comment pourriez faire plus vite, mieux, que  vos concurrents actuels.

3. Quelques pistes de réflexion

· Produit innovant

· Expérience sur une activité

· Prix

· Qualité de vos produits

· Gamme de produits étoffée

· Service personnalisé

· Les conseils d’un expert

· Options de personnalisation

· Satisfaction client garantie

Maintenant que vous avez listé vos USP possibles, retenez celle qui vous semble la meilleure et testez là dans votre entourage : famille, amis, salariés, confrères, partenaires, prospects, clients.

Une fois votre USP, ou promesse de vente, définitivement élaborée, résumez-la en une phrase pour votre slogan. Ne vous arrêtez pas en si bon chemin, déclinez votre USP sur tous vos supports marketing, site, blog, cartes de visite.

4.  Quelques exemples d’USP :

· Quick “Nous c’est le goût »

· Chronopost (Demandez à Chronopost, ça ira plus vite)

· Mars : « Un coup de barre et ça repart »

· Adidas : « La victoire est en nous »

· BMW : « 365 jours de plaisirs de conduire»

À votre avis, quelle est l‘Unique Selling Proposition la plus mémorable

que vous avez vue, lue ou entendue ?

Laissez-moi en commentaire ci-dessous !

Relecture par Elena POINT.

Selon vous, quels sont les étapes incontournables pour un bon pitch ?

Une des meilleures façons, c’est d’avoir un marketing relationnel efficace. En fait, votre « Personal Branding », doit être en mesure de créer du lien entre vous et votre cible.
Cet échange est des plus décisif dans la réussite de votre entreprise ou de votre carrière. Il est très surprenant d’observer qu’une majorité d’entreprises ou de professionnels n’ont pas encore créé ou même penser leur stratégie de communication.
Lorsque vous connaissez ce qui l’habite, vous pourrez harmoniser votre stratégie de communication en prenant en considération tous ces facteurs.

Voici un exemple pour illustrer mon propos:
Si le message d’une agence déclare : « La toute nouvelle destination au soleil encore moins chère», il y a de fortes chances que cette annonce suscite votre intérêt car elle répond à une problématique que vous avez actuellement. C’est la fonction réticulaire du cerveau.
Vous avez dû remarquer que lorsque vous commencez à réfléchir à vos vacances, vous êtes plus sensibles aux messages publicitaires concernant les voyages.
Par contre, si vous n’êtes pas dans l’optique de voyager, il y a fort à parier que vous ne remarquez même pas ces annonces.

En résumé
Cette communication doit se refléter dans votre discours, vos arguments, votre posture, votre CV, votre carte de visite, votre plaquette
Tenez compte du fait que ce que votre cible a à l’esprit, ce sont ses problèmes, ses préoccupations, ses défis et ses besoins et non pas les caractéristiques de votre produit ou de votre service ou de votre parcours dans telle ou telle société, ou votre diplôme de grande école.
Gardez en tête que ce qui achète se décide plutôt les bénéfices que les caractéristiques d’un produit ou d’un service. Même raisonnement pour un employeur, CQFD.
C’est ce qu’on appelle avoir une approche client, c’est-à-dire se mettre dans la peau de votre client afin de bien saisir ses besoins.

En fait, vous devez déployer une approche client, c’est-à-dire raisonner comme lui, connaître ce qui le préoccupe, ce qui l’empêche de dormir, ce qu’il désire ou ce qui le stresse.

Pour capter l’attention et vous démarquer de la compétition, votre message doit répondre à un questionnement déjà très clair dans la tête de vos cibles.

Vous souhaitez partir en vacances l’été prochain au soleil et si le moins cher possible. Habituellement, vous avez une bonne idée de ce que vous désirez comme destination mais vous êtes quand même prêt à écouter ce que d’autres agences de voyages ont à vous offrir.

Et vous maintenant, en tant que salarié ou professionnel en position de vente, assurez-vous que votre message soit présenté de la meilleure façon, c’est-à-dire celle qui attirera l’attention de votre cible.

Arrêter donc de passer votre temps à vanter les caractéristiques de vos produits. Votre client ne se décidera pas sur votre produit ou service à cause de telle ou telle caractéristique, mais plutôt parce qu’il va lui faire gagner du temps ou de l’argent.

À partir de maintenant, peut-être serait-il bon de faire un peu moins l’intéressant en faisant moins valoir toutes les merveilleuses caractéristiques de votre produit ou service, et un peu plus intéressant de découvrir ce que votre client désire, réellement.

Il y a très peu de professionnels qui appliquent ces quelques principes du marketing relationnel, alors si vous passez à l’action en le mettant oeuvre, vous obtiendrez très rapidement un avantage concurrentiel certain.

Vous avez votre idée business que vous avez mijoté depuis un certain temps maintenant. Vous avez une idée plus précise de la manière dont vous allez structurer l’activité.

L’étape suivante dans ce processus est de se demander va t-on y aller seul ou s’associer à des partenaires dans cette aventure. S’agit de ne pas se planter là.

Ai-je toutes les compétences commerciales, marketing, juridiques, financières… pour garantir le succès de mon entreprise ou serait-il judicieux d’associer à ce projet d’autres personnes ?

L’association au capital

Prenez des associés pour des bonnes raisons. La peur de se retrouver seul n’en est pas une, avoir envie de bosser toute la journée avec son meilleur ami ou un membre de sa famille, ne font pas partie des bonnes raisons, non plus.

Si vous retrouvez dans un de cas de figure, ce n’est pas associé qu’il vous faut c’est un coach voire un psy.

Combien d’entreprises ont explosé en plein vol, sans parler des années d’amitiés gâchées  pare ce qu’on avait décidé de s’associer pour combler un vide émotionnel ou qu’on était en quête d’un statut après un licenciement douloureux pour son égo.

Pour construire une relation sur une base saine rien ne vaut qu’un partenariat sur le business:

• une compétence clé pour le développement de l’entreprise
• un apport compétences utile et quantifiable sur la durée
• un apport financier conséquent
• un savoir-faire spécifique
• un portefeuille client

Dans le cas d’une association au capital, il vaut mieux valider 3 points

• complémentarité technique
• compatibilité comportementale
• convergence de vue sur les valeurs

Se connaître avant de se lancer

Connais-toi toi-même et tu connaîtras l’Univers et les Dieux dis le célèbre adage delphique.

C’est sans doute l’élément le plus important dans votre projet de création ou de reprise d’entreprise.

Quelle est votre vision ?

Pour quoi faites-vous cela (être entrepreneur)

Où vous voyez dans 5, 3, 1 an ?

Par quelles étapes souhaitez vous passer pour réaliser votre projet ?

Etes-vous bien au clair par rapport à tout cela ?

Etes-vous fait pour travailler en équipe ?

Etes-vous ok pour partager le pouvoir, les réussites et les échecs avec vos futurs partenaires ?

Afin de valider votre désir de s’associer Joseph Machiah dans la Bible de l’entrepreneur propose le Test de l’Alliance relationnel.

Si vous avez déjà identifié vos futurs alliés, il serait opportun de valider ce test.

Dans un premier temps, il s’agit de répondre individuellement aux questions et de faire un partage en collectif.

• Suis-je capable à tout moment, et en particulier en période de stress de faire l’effort de comprendre ce que l’autre a voulu dire ?
• Ai-je la capacité d’appréhender le cadre de référence de l’autre ?
• Puis-je apporter aux autres un soutien inconditionnel ?

Pour retrouver la fin du test de l’Alliance, je vous invite visitez le site de la Bible de l’Entrepreneur www.equitips.com

Vous y trouvez entre autres des bonus, des tests, des cas d’écoles, des exercices et des outils afin de mener à bien cette aventure humaine qu’est l’entreprenariat.

Vous trouverez égalment des éléments concernant les aspects juridiques de l’association et la gouvernance.

Pour télécharger votre exemplaire de la Bible de l’Entrepreneur, c’est ici

A noter que le 18 octobre prochain aura lieu le lancement officiel de la Bible de l’Entrepreneur.

Derrière cette terminologie barbare se cache en fait les différentes solutions de funding qui existent.

Le choix va en partie reposer sur votre situation personnelle en tant qu’entrepreneur et de l’évolution que vous souhaitez donné à votre startup.

Ne vous reste plus qu’à préparer votre pitch et votre business plan.

Merci à Sylvain Lepoutre pour m’avoir fait découvrir le blog de Grasshoppergroup.

A la lecture de ce diagramme, quel mode de financement prendriez-vous et pourquoi ?

Etes-vous intéressé à apprendre comment séduire d’éventuels investisseurs ?

Voici pourquoi : Parce que non seulement le chiffre d’affaire est au rendez-vous, mais ils ont fait une petite chose en plus que VOUS, n’avez pas programmé de faire. Une petite chose qui à vos yeux ne vous paraîtra pas important du tout.  Un détail qui vous allez voir change la donne.
Voici donc non pas 1 mais 10 actions que vous pouvez choisir avant de vous lancer et mettre toutes les chances de votre côté.

1.    Ecrivez les objectifs de votre nouvelle affaire.
A peine 3% des adultes ont un objectif clairement identifié et couché par écrit. Ce type de personne réalisent 5 à 10 fois plus de choses que la moyenne à compétences égales. Pourquoi ? Pare ce qu’ils ont pris le temps d’écrire exactement ce qu’ils veulent obtenir. Votre idée ne prend forme que lorsque vous l’avez accouché par écrit. Vous gagnez ainsi en clarté et vous serez plus à même d’expliquer facilement et simplement votre activité à une autre personne.

2.    Obtenez le soutien de votre entourage
Démarrer un business est quelque chose de chronophage. Vous êtes amenés à vos débuts à travailler 7 jours sur 7, 10 heures par jour. Inévitablement, le temps consacré à votre famille et à vos amis se voit réduit à peau de chagrin. Comment vous préparer et vos êtres aimés à cette éventualité ? Les statistiques, malheureusement, montrent que les mariages des chefs d’entreprise ne passent pas le cap des 2 premières années. Votre couple est mis à rude épreuve. Savoir que votre conjoint et vos enfants vous soutiennent est un plus que vous n’avez pas le luxe d’économiser.

3.    Renforcer votre réseau relationnel
Les clients achètent auprès des gens qu’ils connaissent ou qui ont été recommandés par quelqu’un qu’ils connaissent et à qui ils font confiance. Etant une excellente source de recommandations, votre réseau remplace vos collègues de bureaux actuels. Il est bien fini le temps ou vous pouviez demandé à Christiane du service marketing de préparer une présentation powerpoint pour un RDV client. Qui sont les personnes de votre réseau ? Sur qui pouvez-vous compter lors de votre démarrage ?

4.    Trouver des mentors

La plupart des personnes à qui vous demandez d’être mentor se sentiront flattés et vous mettront volontiers le pied à l’étrier. Vous apprenez ainsi de leurs échecs et de leurs réussites et  bénéficiez par la même de leur réseau.

5.    Identifier votre client-type
Vous serez en mesure de développer votre activité pas-à-pas, un client à la fois. D’ou viennent vos clients ? Où peut-on les retrouver ? Quels lieux fréquentent-ils ? Quels magazines lisent-ils ? Quels sont leurs blogs ou sites Internet favoris. Qu’attendent-ils de leurs partenaires/fournisseurs ? cette liste n’est pas exhaustive. Une fois que vous aurez répondu à l’intégralité de ces questions vous pourrez penser à mettre en place une stratégie marketing. Pas avant.

6.    Répondez à la question – ‘En quoi mon produit / service est différent ?’
A moins que vous êtes de ceux qui arrive sur le marché avec une produit ou un service complètement neuf, vous avez besoin de repérer vos facteurs différenciants. Pourquoi vos prospects   ressentent le besoin d’acheter auprès de vous. Toutes les personnes que vous rencontrez deviennent des clients potentiels. Ayez un pitch simple qui décrit  simplement et efficacement ce que vous proposez.

7.    Prenez un coach
Au début de votre aventure, il vous sera parfois difficile de se concentrer sur ce qui est vraiment important pour vous et votre business. En tant que tout nouveau chef d’entreprise vous êtes sur la pente raide à tout moment.  Un bon coach vous aidera à aménager des espaces-temps nécessaires pour relever la tête du guidon et mettre à jour vos options disponibles en plus de vous fournir une forte stimulation positive, de vous responsabiliser, des challenges, fixer des limites claires, une assistance technique et affective .

8.   Faites votre business plan
Un business plan ou plan d’affaire est le document le plus important  que vous établirez pour votre entreprise. Même si vous n’êtes pas une startup à la recherche de fonds, un BP bien pensé vous aide à réaliser vos objectifs vous fera gagner du temps, de l’argent et de l’énergie.

9. Identifier et obtenez les compétences dont vous aurez besoin en tant que futur patron.

A moins que vous ayez les moyens d’embaucher un board de conseillers ou de sous-traiter ces compétences, vous aurez besoin de travaillez pour acquérir de nouvelles aptitudes comme par exemple la comptabilité, le marketing, le commercial…etc. Jusqu’au jour vous commencerez à recruter du personnel et déléguerez ces tâches.  Peut-être y a t-il autour de vous des moyens d’acquérir les compétences dont vous avez besoin à moindre coûts ?

10.  Croyez-en vous !
Car si vous ne le faites pas…eh bien personne, surtout vos clients, ne vous feront confiance. Et sans cette capacité à croire en vous, vous ne pourriez pas démarrer ce qui pourrait être une des meilleurs expériences de votre vie.

Pouvez-vous vraiment vous permettre de perdre en péril votre future entreprise, votre investissement, vos économies, parfois plusieurs dizaines de milliers d’euros pour certains, avant même que vous l’ayez lancé ? Tout simplement parce que vous n’avez pas pris le temps de mettre en oeuvre ces quelques conseils pleins de bon sens… Passez à l’action. Relisez les 10 points et décidez-vous.

Quelle est l’action qui vous semble la plus facile à faire, à mettre en place ?

Quelle est l’action sur laquelle vous pouvez vous promettre de réaliser maintenant ?

Éteignez votre ordinateur, prenez une feuille, un papier, coupez votre téléphone et isolez-vous. Commencez à jetez en vrac tout ce qui vous vient à l’esprit concernant votre projet et les étapes par lesquelles vous avez besoin de passer pour réussir.

Poster vos questions en commentaire, je prendrai plaisir à y répondre.

1. Nul besoin d’être parfait, je veux simplement savoir si je peux compter sur TOI  !
2. Me dire ce que tu ne fais pas, m’incite à te faire davantage confiance que si tu me disais que tu es capables de tout.
3. Cela me fait chaud au cœur chaque fois que tu me remercies à chaque fois que je passe commande chez toi.
4. Nul besoin d’aller décrocher la lune pour moi, fais ce à quoi tu t’es  engagé à faire.
5. Tes collaborateurs me traitent de la même manière que tu les traites.
6. Je n’ai pas de problème à payer pour un service à partir du moment que je perçois la valeur intrinsèque de ce que j’achète.
7. Je suis stressé. Si tu peux m’aider à réduire mon stress, je te serai grandement reconnaissant, tu deviendras du coup à mes yeux une ressource irremplaçable !
8. Je ne comprends pas tous les messages que tu me fais parvenir. Peux-tu être plus clairs quand tu t’adresses à moi ?
9. Ma vie est déjà bien compliqué comme ça. Tu pourrais grandement m’aider si tu pouvais me proposer un pack tout-en-un facile d’utilisation. Je suis prêt payer un supplément pour cela. Merci. Tu auras  droit à ma reconnaissance.
10. Quand je te recommande à mes proches, et qu’ils s’en sont satisfaits, j’adore quand tu me fait passer pour quelqu’un de plus intelligent que la moyenne.
11. Plus j’ai de l’argent, plus j’aime tes cadeaux.
12. il m’arrive parfois de me sentir seul(e)  et parfois j’aime être pris(e) en charge.
13. Je fais preuve de mauvaise foi, parfois, mais j’aime quand tu reconnais tes erreurs, tout le temps.
14. J’aime quand je reçois le petit cadeau personnalisé que personne n’a reçu !
15. Je ne comprends rien à ton pitch mais je ne te l’avouerai jamais de peur de faire passer pour l’idiot du village.
16. Notre relation n’est pas équilibrée et elle ne le sera jamais.
17. Je suis jaloux(se) quand tu témoignes plus d’attention à un autre client.
18. Tes excuses ne m’intéressent pas. En fait, je ne les écoute pas la plupart du temps.
19. Je me considère comme la personne la plus intéressante.
20. Je déteste qu’on me vende des trucs mais j’adore acheter…
21. Je veux acheter tes produits mais j’ai besoin que tu m’aides à trouver des excuses pour moi-même.
22. Je suis prêt à tout si tu peux m’aider à me faire passer pour un génie.
23. Je souhaite que tu te tapes tout le sale boulot pour moi. En fait, ça serait encore mieux si je pouvais en plus en récolter les lauriers.
24. Je préfère à ma façon que gagner du temps et de l’argent avec ta nouvelle méthode.
25. J’aimerais apprendre à faire quelque chose d’exceptionnel avec ton produit qui me permettrait de me la raconter auprès de mes amis.
26. J’ai une mémoire de poisson, sans  nouvelles de toi, après quelques moi et je t’aurai complètement effacé de ma mémoire.
27. L’argent n’est pas un problème dès qu’on aborde mes obsessions.
28. Tu penses être bon dans un domaine ? Eh bien tu te trompes ! Demande-moi et je te dirais en quoi tu es le meilleur.
29. Je déteste lorsque tu décroches le téléphone alors que je parle avec toi.
30. Ce que je redoute le plus c’est la honte
31. Je suis beaucoup plus fainéant que tu ne le crois…
32. Je suis beaucoup plus égoïste que tu ne le crois
33. Je suis beaucoup vaniteux que tu veuilles bien le croire
34. J’ai beaucoup moins confiance en moi que je veux bien te le dire
35. Malgré tout cela, je pense en secret que je suis beaucoup plus intelligent que les autres. Aide-moi renforcer ce sentiment et nous serons amis pour la vie.
36. J’estime que je mérite plus…
37. Je suis prêt à tout dire pour que tu me vendes tout mais je suis fainéant, rappelle-toi. Sois bref et va droit au but, surtout tu flattes mon auguste personne.
38. La plupart du temps, je ne sais pas ce que je veux, j’ai donc besoin de toi.
39. Je crois que tout ce qui ne va pas dans ma vie est la faute des autres. Aide-moi à entretenir cette croyance et tout ce que tu diras sera parole d’évangile pour moi.
40. Je crois sincèrement que le monde tourne autour de MOI cqfd.

Mes Conseils de Lecture Pour Aller Plus Loin:

Permission Marketing : Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers

How to Win Friends & Influence People

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Ce livre ne figure pas dans la liste du Personal MBA mais a tout à fait sa place. A première vue, Je vous avouerai que le titre m’a parut quelque peu prétentieux: quoi  ? 52 conseils éternels pour les entrepreneurs innovants ? En quoi 52 conseils peuvent-ils être éternels pour un public d’entrepreneurs ? Les conseils d’aujourd’hui vaudront encore pour les entrepreneurs de demain ? Pourquoi donc 52 conseils éternels ? L’auteur nous aurait préparé un essai avec une maxime par semaine ?

Connaissant uniquement, l’auteur, de réputation et après quelques recherches sur Internet (Google is my friend), je me suis dit que venant de la part d’un incubateur HEC, co-fondateur de KelJob et ex-président de Publicis Etoile, spécialiste de la communication des projets innovants, ça devait être que du bon.
«Mon métier, c’est d’entraîner à gagner, en prenant appui sur la communication.» indique t’il sur sa présentation de l’incubateur HEC.

Mais au fait qui est ce Balatasar Gracian ? Je dois vous avouer ma plus complète ignorance sur ce personnage. Le seul Balthazar que je connaisse est celui d’Arthur et les Minimoys…mais je connais aussi les noms des 3 Rois Mages.
Concernant notre Baltasar, en question, la page Wikipédia me dit qu’il s’agit en d’un écrivain et philosophe jésuite espagnol du 16ème siècle. J’apprends qu’il fut admiré par de  nombreux penseurs iconoclastes  Arthur Schopenhauer qui a traduit son Art de la prudence en allemand, ainsi que par Vladimir Jankélévitch et Jacques Lacan, et son œuvre influença des auteurs comme La Rochefoucauld, Voltaire, Nietzsche, Philippe Sollers, Frédérick Tristan ou Guy Debord.

L’œuvre de Baltasar Gracian

peut se diviser en deux parties : dans la première, qui va du Héros (1637) à l’Homme de cour (1646), il s’attache à construire la figure de « L’Homme universel », sorte de héros mondain doué des vertus nécessaires à la réussite dans la société (au premier rang desquelles la vertu de prudence), dans une perspective qui n’est pas sans rappeler, au moins en apparence, le Prince de Machiavel.  Donc voilà consigné par celui qui à coacher des puissants de son époque, 300 conseils afin de gagner sa place dans le monde.Voilà qui risque d’être intéressant.

Dans cet essai, l’auteur, Jacques Birol, a opéré une sélection de 52 conseils sur les 300 que compte l’Art de la Prudence. Chacune des maximes a été revisité sous la plume de l’auteur, revu sous le prisme de la culture entrepreneuriale.

Pourquoi j’ai aimé ce bouquin

Ce Mr Birol, quel personnage, il aurait pu se contenter de revisiter l’oeuvre d’un jésuite espagnol mort il y a quatre cents ans mais à son travail d’écriture il a prit soin de trouver les applications pratiques et de recueillir les témoignages de 10 personnalités connus du monde de l’entreprise. En lisant le livre vous retrouvez les entretiens de Daniel Carroso, Marcel Bleustein-Blanchet.
52 conseils se lit et se relit rapidement et facilement, vous pouvez le prendre dans l’ordre que vous souhaitez. Vous pouvez débuter votre semaine par la maxime que vous voulez et méditer là-dessus. Point trop s’en faut. Ce livre n’est pas un recueil philosophique mais résolument tourné vers l’ACTION.

Mes passages favoris

Conseil numéro 25: Agir sans crainte de manquer
Conseil numéro 29: Gagner le coeur
Conseil 31: Faire et faire paraître

En conclusion

L’époque a bien sûr beaucoup échangé nous ne vivons plus dans le siècle du Baroque, mais une chose demeure inchangé ce sont bien les hommes.
En fait d’innovation, on en revient aux écrits des Anciens. Oui, je sais je suis d’un conservatisme attristant, je l’admets bien volontiers. Mais que voulez-vous. Lier l’innovation à la tradition est bien la clé. Générer de la valeur à la créativité.
d’ailleurs qu’est ce que l’innovation ? Sinon que transformer un rêve en réalité.
La Pensée des anciens reste d’actualité dans une société en quête de sens où les entrepreneurs doivent être en quelque sorte des super héros, prendre un maximum de décision, manager, recruter, vendre, séduire, plaire, être des pros de la communication, des as de la stratégie, le tout en faisant la part des choses…et en minimum de temps.

pour aller plus loin:
http://www.52-tiki.com/
http://www.diateino.com

Pour vous procurer le bouquin, c’est facile: c’est ici