10 QUESTIONS A POSER AU BIG BOSS

SITUATION :

En tant que coach spécialiste du marketing relationnel et partenaire des hommes de réseaux, mes clients me posent souvent la question suivante :

Comment entrer en contact avec des décisionnaires stratégiques ?

PROBLEMATIQUE:

Le décisionnaire stratégique que nous appellerons ici, le BIG BOSS, en référence aux jeux d’arcades des années 80 est réputé injoignable, infranchissable, imbattable… Cependant avec un peu d’entraînement, vous verrez que la tâche n’est pas si ardue mais nécessite quand même un peu d’entraînement.

RÉSOLUTION:

Pour intéresser un décisionnaire stratégique vous devez lui poser des questions tout aussi stratégiques CQFD…Les Big Boss réagiront aux combinaisons des questions suivantes relatif à la vision de l’entreprise, les perspectives de croissance, la stratégie de différenciation, la concurrence, la productivité…Votre spécial (=botte secrète) devant être les questions touchant aux problématiques client.

  1. Pourquoi vos clients vous ont choisis ?
  2. Comment pensez-vous positionner la société dans les 3 prochaines années ?
  3. Comment comparez-vous à aujourd’hui et il y a un an ?
  4. D’après quelles sont les prochains défis que le marché (vous) allez devoir surmonter ?
  5. Quels seront les principaux relais de croissance ?
  6. Quelle est selon vous l’élément # 1 qui fait que votre société est en mesure d’assurer sa croissance et continue à prendre de nouvelles parts de  marché ?
  7. Qu’est-ce qui différencie véritablement votre société des concurrents ?
  8. Quelle est votre principale difficulté en ce moment : ressources, qualité, problème de management, fidélisation des salariés…?
  9. En réglant ce problème, que pourriez-vous faire que vous ne faites pas actuellement ?
  10. Quelle est la perception de vos partenaires concernant ce problème en particulier ?

INFORMATION:

Voyez-vous d’autres questions destinées à éveiller l’intérêt d’un BIG BOSS ?

Vous avez posé ce type de questions à des BIG BOSS, quels ont été les résultats ?

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Pour rédiger cet article, j’ai adopté la méthode SPRI (Situation, Problématique, Résolution, Information), qu’en pensez-vous ?

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